青岛日报讯　到青岛去！6月2日，两路人马汇聚青岛。
　　甲方来自海外著名的30余家跨国采购商，他们是美国沃尔玛、美国3M、法国家乐福、瑞典伊莱克斯、英国Tesco、日本三菱商事、韩国现代综合商事等。
　　乙方则是省内外的近1700家供应商，他们大都来自名不见经传的中小企业。
　　是日，作为第三届APEC中小企业技展会最大亮点的“2004中国（青岛）跨国采购洽谈会”正式拉开帷幕，沃尔玛等30余家著名跨国采购商主动打出了“订单”，向中国企业亮出自己的好“胃口”，期待着采购满意的“中国制造”，众多供应商则期盼着通过与跨国采购商的“亲密接触”，从而搭乘直通车，将自己的产品直接输入国际市场。
　　跨国采购：中国市场潜力巨大
　　“中国产品价廉物美是人所共知的，中国被称为‘世界工厂＇也已不是新鲜事，但是，跨国公司在中国采购量还远远没有达到理想的水平，比如在零售集团全球采购中，中国供应量仅为3％，”家乐福全球采购中国总部公共事务助理张弛女士强调，“这表明了中国市场潜力还很大。”
　　实际上，跨国采购在中国市场有着较强的地域特色，比如，跨国采购的第一次浪潮滥觞于珠三角地区，第二次浪潮是从长三角地区涌起，目前正在兴起的第三次浪潮则有向北方地区发展的态势。“山东是中国重要的制造业基地和出口基地，2004中国（青岛）跨国采购洽谈会吸引了山东以及周边地区的众多供应商。”英国Tesco环球采购董事罗素先生说，“这就是我为什么到青岛的主要原因。”
　　罗素先生的“说法”并非一家之言。
　　跨国采购向能够提供需求满足的地方流动，这是不变的市场规则。此次，欧美采购商占85％，代表着跨国采购的主流，他们发出的采购目录囊括了食品、纺织品、手工具、建材、五金、工艺品、电子部件、汽车零部件及配件等40多个大类400多种产品。仔细分析这些“订单”，可以发现我省及周边地区所凸现出的制造业优势，恰恰能够在一定程度上满足跨国采购商对众多“中国制造”的需求，这不仅仅体现了跨国采购商正逐步将采购战略转向山东及北方地区，更重要的意义是对优化我省及周边地区的出口结构、产业结构，提高我省产业集群地位、打造半岛制造业基地产生积极的促进作用。
　　中小企业：面临难得发展机遇
　　通过跨国采购渠道，把自己的商品摆上国际市场的柜台，这对于众多中小企业而言，无疑有着巨大的吸引力。西装革履的潍坊长乐毛绒玩具公司经理许树群抱着一大袋毛绒绒的玩具来到洽谈会，期盼着能与跨国公司握手，攀上全球供应链。
　　然而，在许树群眼中，在热闹非凡的洽谈会场上，在本土供应商和跨国采购商之间，似乎有着一道迈不过去的门槛。“对这些跨国采购商来说，我们不过是九牛一毛，说实话，我们对进入跨国公司的供应商名单并没有过高的心理预期，因为我们的企业规模太小了。”
　　其实，许树群的“担忧”是多余的。
　　“在国际供应链的环节中，谁能做到更专业，更精细，谁就能拥有更多的发言权。”6月3日，在瑞典伊莱克斯举行的采购说明会上，伊莱克斯的“买手”对许多中小供应商说：“我要告诉你们，我们选择供应商的第一个标准，绝不是看企业的规模如何，在某种程度上，我们更喜欢与中小供应商建立合作关系。”
　　有关人士分析，中小企业的优势在于：在提供相关配套生产方面都有一定的行业基础，可塑性强，但对供货价的要求又低于大企业，这符合跨国公司低成本采购要求。此外，中小企业可以提供现成的厂房、员工，这会进一步降低跨国采购成本，这些都是其吸引跨国采购的实际因素。
　　有调查表明，目前500家最大的跨国公司中已有400家在华投资，这个趋势带来的最根本的变化便是其在中国本土采购能力的加强，随着跨国公司对配套能力的要求逐步提高，越来越多的配套厂家也随跨国公司进入，形成了“核聚”效应。这无疑使得符合要求的中小企业很容易进入配套产业链，而它们也使跨国公司更容易落实“及时”制造的概念。
　　毫无疑问，跨国采购为那些过去以内销为主的国内中小企业提供了一个开拓国际市场，建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇，同时，也能帮助中小企业直接了解国际市场的运行规则和需求，真正提高“走出去”的能力。所以，进入跨国采购的供应链，将是促进中小企业发展的难得机遇。
　　尽管跨国采购向中小企业敞开了大门，但迈进去却非易事。举个例子，企业不给职工买养老保险、雇用童工、消防设施不全、工人没有饮水处、厕所不干净等因素都可能成为跨国公司拒绝采购的理由。
　　换句话说，采购需要一千个理由，不采购只需要一个理由。
　　青岛魅力：搭建跨国采购平台
　　供货商精心布展，眼瞧着海外采购商以挑剔的目光从展位前走过———这种司空见惯的买卖模式在“2004中国（青岛）跨国采购洽谈会”上被打破了：沃尔玛等30余著名跨国采购商摆起1000多平方米展位，向中国企业伸出自己的“橄榄枝”。
　　洽谈会还有两个突破：一是“事先配对”，二是“免费午餐”。按照APEC专业展会的要求，根据跨国采购商发来的采购目录，青岛跨国采购中心精心进行了会前配对，从而避免了洽谈的盲目性，提高了成功率。同时，他们为采购商免费提供摊位，免费帮助供应商与采购商牵线洽谈，这三个″突破″固然都属细节，但却使赴会的采购商和供应商赞叹不已，他们认为青岛已经初步打出了具有自身特色的跨国采购洽谈会品牌。还有客商说，过去青岛每年展会很多，但跨国采购洽谈会却少见，如今随着“2004中国（青岛）跨国采购洽谈会”成功举办，将会提升青岛的展会层次，促进青岛展会经济发展。
　　实际上，近年来青岛一直在精心打造跨国采购平台。据了解，目前在青岛跨国采购中心构筑的信息平台上，属于海外买家数据条目有10多万个，来自青岛、山东乃至全国的卖家数据条目则达33000之多。据悉，如此规模的买家和卖家数据库，在其他城市还不多见。“青岛将把推进跨国采购中心建设作为加快建成国际贸易中心的重要举措”，于冲副市长说，全球范围内的国际产业转移，为青岛建设跨国采购中心提供了良好的产业基础和产业支撑。青岛将进一步创新对外贸易方式，改善贸易、投资环境，创新发展跨国采购的优势，使青岛不仅成为北方跨国采购中心，而且还要成为全球跨国采购链中的重要一环。
　　前景应该是乐观的。“世界有三大‘佩克’组织：OPEC、APEC，再就是我们青岛跨国采购促进中心，英译叫IPEC。”此次洽谈会主办方———青岛跨国采购中心负责人冯文青说：“这对于跨国采购商是有吸引力的。”
　　听到这种“幽默”，英国Tesco环球采购董事罗素先生先是惊讶的表情，然后认真地点头：我虽然第一次到青岛进行采购业务，但通过第三届APEC中小企业技展会，获得了许多有价值的信息，比如，青岛的港口、航空的物流通行优势和全力打造山东半岛制造业基地等等，这的确是吸引跨国采购的重要因素。
　　“我一定还要再来青岛。”罗素先生说。